小红书电商的成功之处在于将个体户变成了小红书买手，用笔记连接起商品和用户。在过去一年半的时间里，小红书电商买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍。每天有近4000万人在小红书上有求购意图，这为小红书的电商发展提供了巨大的市场需求。

个体户成为小红书买手

(资料图)

在小红书上，普通人也可以成为一名服装主理人。张小某和杨三一等个体户通过自己的选品、服务和沟通，创造购买场景，通过直播间或笔记，连接用户和商品的群体。这种个体户的出现，解释了小红书电商的差异化路线。

市场需求巨大

每天有近4000万人在小红书上有求购意图，这为小红书的电商发展提供了巨大的市场需求。小红书选择从作者中孵化买手，用笔记连接起商品和用户，从而找到了最适合自己的电商路径。

小红书电商的扶持计划

小红书直播负责人银时表示，小红书电商希望培养更多买手，将投入大量资源来支持小红书买手的培训和发展。小红书还将推出买手中心等专项计划，帮助小红书买手成长，进行选品与商家连接。

商家在小红书的经营三部曲

商家在小红书的经营三部曲为：建账号，发笔记，创作的内容要与用户交互互动；找买手，做直播，做好直播前的商品种草和预热；开店播，稳经营，发展多场域运营的能力。

小红书电商的扶持措施

除了500亿商家流量激励外，小红书还将帮助更多商家在小红书稳定经营。对于合作商家，将会有专人运营对接。同时，还会为商家搭建小红书买手推荐平台，举办线下选品会，提供更多工具和产品帮助商家与小红书买手沟通。